Se você sempre fica perdido tentando entender como são definidas as tarifas das passagens aéreas, este artigo é para você! Entenda por que os valores mudam tanto e de forma rápida e tire todas as suas dúvidas para abandonar de vez a sensação de estar sendo enganado!

Como Funcionam os Preços das Passagens Aéreas?

Diferente do que o senso comum imagina, as passagens aéreas não tem um valor fixo. Isso mesmo, a precificação desses produtos é totalmente diferente daquela realizada sobre bens de consumo, como arroz, feijão, roupas ou eletrodomésticos.

Quem viaja com frequência, precisa entender sobre como funciona a lógica de definição de preços das tarifas, até mesmo para aproveitar melhor as promoções. 

Companhias dividem o avião por bases tarifárias

Um dos primeiros fatos a causar estranheza aos passageiros é o fato de as passagens aéreas de um mesmo voo apresentarem valores distintos. 

Isso ocorre porque as companhias aéreas dividem o avião em diferentes bases de tarifas, que são formados por conjuntos de poltronas.

Assim, as passagens de cada um desses grupos vai apresentar um preço distinto. Contudo, esses preços também se alteram de acordo com algumas variáveis: 

• Conforme a ocupação da aeronave acontece;
• A partir da aproximação da data do voo;
• Aumento das tarifas nas companhias concorrentes. 

No caso desta categoria, todos os serviços prestados aos passageiros são os mesmos, independente da distinção de valor pago. 

Além da organização por grupos de poltronas, as companhias realizam também a distinção entre classes tarifárias.

Neste caso, alguns serviços acessórios podem estar incluídos ou não, como despacho de bagagens ou alteração nas datas da passagem. 

Um Cenário Fictício para você Entender como Funciona a precificação das Passagens Aéreas

Para entender a lógica de definição dos preços das companhias aéreas, é importante ter em mente a premissa de que, para as companhias, é sempre mais vantajoso viajar com o avião lotado, com todos os assentos ocupados.

Vamos imaginar que um avião específico tem 200 poltronas. Neste caso, a companhia aérea pode fazer a seguinte seleção por bases tarifárias:

• 6 passagens por R$ 240;
• 14 passagens por R$ 450;
• 32 passagens por R$ 680;
• 54 passagens por R$ 950;
• E assim por diante.

Geralmente, o valor das passagens vai subindo conforme o avião vai tendo seus assentos vendidos ou mesmo devido grande procura por determinada data/horário.

Então, de maneira súbita, a companhia decide fazer uma promoção de passagens, no valor de R$ 110 cada, onde após o encerramento do valor promocional, o preço subirá novamente. 

Yield Management, o Conceito que Define o Valor das Passagens Aéreas

Não se engane ao pensar que este método de definição do valor das tarifas aéreas só ocorre dessa forma no Brasil. Na verdade, esse sistema é adotado em todo o planeta e se chama Yield Management. 

É por essa razão que às vezes conseguimos comprar passagens mais baratas e até mesmo promoções relâmpago.

Por isso, se você ver um valor atrativo, vale a pena não esperar muito para adquirir a sua passagem porque na próxima vez que você checar, provavelmente os preços já serão diferentes. 

Como Funcionam as Promoções de Passagens Aéreas?

Há diversos formatos que podem originar promoções de passagens. No entanto, há duas modalidades que são as mais comuns. 

A mais comum é quando a companhia aérea pega uma das bases tarifárias de passagem e altera seu valor.

No exemplo que apresentamos em um dos tópicos acima, o valor de base que custava R$ 240 pode passar a R$ 110. 

No caso, quando as vendas desse grupo se esgotarem, elas já terão automaticamente o preço da classe tarifária imediatamente superior.

Outra opção recorrente é dar um desconto sobre o valor de todas as tarifas. Neste caso, à medida que as tarifas vão se esgotando, você pode adquirir um bilhete de valor mais caro, porém ainda com valor de desconto abatido sobre ele.

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